预见机遇，规避风险。

五个阶段的工作方法：诊断、利益相关方图谱、战略、介入与跟踪。各阶段说明如下。

1. 诊断: 识别并分析围绕决策的政治、监管与社会环境中的相关信息。
2. 利益相关方图谱: 梳理谁在决策、谁有影响力、谁能叫停项目，涵盖传统与新兴行为主体。
3. 战略: 确定议题、信息与谈判框架，并通过情景分析预判机遇与威胁。
4. 介入: 与政府、立法者、社区及行业组织一同执行对接方案。
5. 跟踪: 持续跟踪监管环境及与各方的关系，并在项目中保持常驻。

公司数字：九十余家客户、六大行业、三个业务体系，以及案例中的关键数字。

• 超过 90 家客户
• 6 大行业: 制造业, 能源, 卫生健康, 环境, 电信, 安全
• 3 个业务体系: 公共事务, 投资与并购, 技术与安全
• USD 20 M 通过与跨国制药企业的合作取得 (与跨国制药企业达成两千万美元合作)
• MXN 30 M 为一项全国性项目筹集的资金 (为一项全国性项目筹集三千万比索)
• 按行业划分的客户 (网站展示的 25 家客户): 卫生健康 8, 工业与行业组织 6, 技术与电信 4, 能源与资源 4, 金融 3

利益相关方图谱方法中的权力—利益矩阵。四个象限及其策略：重点管理、保持满意、保持知情、持续监测。位置仅为示意。

• 重点管理: 权力高、利益高。保持直接且持续的关系：从一开始就参与决策。 该象限中的主体: 监管机构, 投资者.
• 保持满意: 权力高、利益低。及时通报、避免意外：当议题影响到他们时，关注度才会上升。 该象限中的主体: 立法者, 商会.
• 保持知情: 权力低、利益高。持续沟通、渠道畅通：他们可能是盟友，也可能是能左右舆论的批评者。 该象限中的主体: 社区, 媒体.
• 持续监测: 权力低、利益低。轻量跟踪，定期复核其立场是否变化。 该象限中的主体: 非政府组织.

公司积累了自身经验的六大行业，环绕着标志图形。

• 制造业: 墨西哥各制造业走廊的工业监管、许可审批及与地方政府的关系。
• 能源: 发电、输电与可再生能源项目——在这些领域，审批与社区关系的分量不亚于工程本身。
• 卫生健康: 市场准入、公共采购与行业机构架构建设，包括 COMED 的创建。
• 环境: 环境合规、危机管理，以及与社区和监管部门的谈判。
• 电信: 行业监管、招标以及以公共部门为对手方的基础设施项目。
• 安全: 在三级政府层面采购与实施安全技术解决方案。